美国一位名叫乔治.赫伯特的推销员,成功地将一把斧头推销给了总统小布什。布鲁金斯学会得知这一消息,把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子奖给了他。这是自1975年垓学会一名学员成功地把一台微型录音机买给尼克松以来,又一名学员成功登上如此高的推销门槛。

布鲁金斯学会创建于1927年,以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现推销员能力的实习题,让学生完成。克林顿当政期间,他们出了这么一个题目:情把一条三角裤推销给现任总统。八年间,有无数个学员为此绞尽脑汁,可是,最后都无功而返。

克林顿卸任后,布鲁金斯学会把题目换成:情将一把斧子推销给小布什总统。鉴于前八年的失败与教训,许多学员都知难而退。个别学员甚至认为,这道毕业实习踢人和克林顿当政期间一样毫无结果,因为现在的总统什么都不缺少。再说即使缺少什么。也不用着他亲自购买。再退一步说,即使他亲自购买,也不一定正赶上你去推销的时候。

然而,乔治.赫伯特却做到了,并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候,他是这样说的:“我认为将一把斧子推销给小布什总统是完成可能的。因为她在得克萨斯州有一座农场。里面长着许多树。

于是我给他写了一封信,我说,有一次,我有幸参观您的农场,发现里面张着许多失菊树,有些已经死掉,木质已便得松软。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这这儿正好有一把这样的斧头,它是我祖父留经我的,很适合伐枯树。假若您有兴趣的话,请按这封信所留的信箱, 给予回复………….最后他就狗日我汇来了15美元。”

乔治.赫伯特成功后,布鲁金斯学会在表彰他的时候这样说:金靴子奖已空置了26年,26年间布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造就了数以百计的百万富翁,这只金靴子之所以没有授予他们,是因为我们一直想寻找这么一个人——他不因有人说某一目标不能实现而放弃,不因某件事情难以办而失去自信。

编后语:乔治.赫伯特的故事在世界各大网站公布之后,一些读者纷纷搜索布鲁金斯学会,他们发现,在该学会的网页上贴着这么一句格言:不是因为有些事情难能做到,我们才失去自信:而是因为我们失去了自信,有些事情才显得难以做到。